电商仓配一体化B2B的特性及其关键因素

英语是Business to Business，即企业对企业，但其本质不仅仅是企业对企业，更是企业对企业。B所呈现的所有服务项目和信息的质粒载体和受众仍然是自己，而不是企业或企业。因为无论运营模式是2C还是2B，最终的着眼点还是以人为本，人与人之间的联系还是保持的。

互联网技术只是B2B维护的电子化工具，旨在聚合资源，提高方法效率，维护供应链管理业务流程的协同。目前，快速消费品的B2B行业具有以下主要特征:

1.保持快速消费品供应链管理的业务流程协同。

B2B行业，基于技术专业服务平台手机软件的介入和互联网技术强大的信息内容整合功能，保持快消品品牌资源及其订单信息资源的聚合，逐步实现货运物流、信息流广告、现金流、商流的整合。

B2B行业摆脱原有销售市场自然环境下“单兵作战”的思维模式，主张整合知名品牌及其订单信息，通过增加订单信息相对密度和客户数量来降低运输成本，从而产生规模效应。

2.B2B多元化商业模式

B2B服务平台型企业在整个运营过程中的商业模式是多样化的。根据对国内几个B2B服务平台的科学研究，发现现阶段国内快消品B2B行业基础分为以下几类。

3.保持快速消费品供应链管理的改善。

原快消品销售市场的商品流通，是指厂家向知名品牌区域代理商发货的现有仓库。在到达终端设备客户的整个过程中，会经过二级卖家甚至多级卖家，然后到达零售终端，最后到达客户。厂商通常根据商品终端设备的市场价格来监管所有区域销售市场，即监管商品模式。

在成品利润一定的情况下，多级分销商会摊薄快消品原本微薄的利润。对于厂商来说，会增加模式资金投入的成本；对于一流的知名品牌代理商来说，会降低商品利润。

B端电商的分布式系统选型，可以省去多级卖家的中间阶段，一级知名品牌可以即时到达终端设备零售网点。况且B端电商不触及产品报价，获取利润的方式是服务项目的收费标准，与原有的商品利润来源并不矛盾。因此，既可以减少厂家对销售市场监管的资金投入，又可以帮助知名品牌的区域代理商增加利润，提高销量。